咱们最近看世界杯除了对一些精彩进球形象深入之外，是不是对竞赛歇息空隙插播的“魔音广告”也很难放心呢？比方:“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪……上XX直聘”；“旅行之前……”“为什么要先上马X窝，为什么要先上马X窝，为什么、为什么……”

　　如此重复再重复的广告方法，让观众深受摧残，但作用却非常好，就跟红极一时的脑X金广告相同，“本年过节不收礼，收礼只收脑X金”成为每个人耳熟能详的广告语，为企业带来上亿的销售额。这类无限循环式的广告，分明让人很恶感，为什么作用却还这么好呢？

　　这是由于重复型广告充沛遵从了回忆忘掉规则，经过规划多种快速回忆战略，让观众不必故意回忆也能自动记住广告内容。

　　德国心思学家艾宾浩斯，于1879年至1884年对忘掉进行研讨，提出了闻名的忘掉曲线，为咱们提醒了回忆的忘掉规则：忘掉在学习之后当即开端，并且忘掉的进程不是均匀的，体现为先快后慢，20分钟后将近一半内容（41.8%）被忘掉，1天后将忘掉66.3%，今后逐步缓慢，到了必定时刻，简直就不再忘掉。

　　为按捺快速忘掉，广告商要在初次推出广告的短距离内，重复和强化广告内容，由于回忆是大脑皮层构成暂时神经联络的进程，重复影响次数越多痕迹越深，重复越及时、费时越少回忆越好，所以精明的广告商，借由密布的重复，得以抵消广告受众回忆初期呈现的快速忘掉现象，稳固回忆。

　　除了重复，这类广告还经过供给了解场景（求职、旅行、送礼）调集观众的场景化回忆，经过心情高涨的标语调集心情回忆，借由朗朗上口的韵律调集听觉回忆，经过结合多种潜意识回忆战略，让你想忘都忘不掉。

　　心思学上有个曝光效应，指的是人们偏好自己了解的事物，有研讨标明，曝光效应适用于活跃或中性的影响，且曝光次数在10次到20次之间最好，假如广告的第一形象欠好，或许曝光过度，不只观众不会喜爱还会厌烦抵抗。

　　莫非广告商不知道过度曝光对观众的负面影响吗，为什么还要冒着被抵抗的危险重复循环？由于，他们还知道另一个心思学效应——睡觉者效应。

　　睡觉者效应是指，人们忘掉压服者因威信发生的影响，跟着时刻推移发生相反效应的现象，也便是最初很有压服力、可信度的信息，比方高端精巧的、明星代言的广告，跟着时刻的推移，正面作用在下降；而可信度低、压服力低的信息，比方看起来低端粗鄙的广告，却从负面作用转向正面作用。

　　对睡觉者效应的研讨源于二战时期，其时美国耶鲁大学的心思学家卡尔·霍夫兰和搭档做了一个试验，让美国战士观看一些体现德国纳粹暴行的影片，发动战士参战。起先，美国战士把这视为政府的洗脑手法，发生逆反冲突心思。但两个多月后，当研讨人员再次提起参战宣传片，战士们的心情显着改变，只记住影片血腥震慑的画面，对纳粹的讨厌感和自动求战的心态明显增强。

　　美国心思学家拉扎勒斯提出的“认知—点评”心情理论能够解说这种睡觉效应，在心情活动中，人们需求不断点评影响事情与本身的联系，将阅历初点评、次点评和再点评3个层次的点评。跟着时刻消逝，不同的点评方法，会带来对同一信息不同的乃至是相反的心情反应。

　　最初那个单一标语重复千百遍的广告，在人们呈现求职、旅行、送礼需求时，他们会忘掉最初看世界杯被广告打扰的讨厌，忘掉对粗鄙广告创意的不屑，而变成一种情感认同，又由于回忆深入的广告语，当有购买需求时，首要想到的便是这个商家，让最初挨骂的广告发生惊人的营销法力。